Jaka jest druga najpopularniejsza przeglądarka internetowa świata? YouTube. Dzięki swojej ogromnej popularności i wpływowi na decyzje zakupowe, stanowi nieocenione narzędzie dla firm każdej wielkości - aż 68% użytkowników YouTube ogląda treści, które pomagają im podjąć decyzję o zakupie. Powoli dochodzimy do momentu w marketingu, gdzie posiadanie kanału na YouTube jest równie niezbędne dla marki jak posiadania strony www lub profilu w social media. Warto to robić dobrze, dlatego poniżej dowiesz się więcej na ten temat od ekspertów z Rek House
W poniższym artykule dowiesz się:
🔹 Jak YouTube zwiększa sprzedaż?
🔹 Jak stworzyć strategię na kanał na YouTube?
🔹 Jak zaplanować treści na Twój kanał YouTube? Content plan.
🔹 Jak nagrywać wideo, które staną się popularne i angażują widzów na Youtube?
🔹 Jak promować swoje video na YouTube poza platformą?
🔹 Jak zacząć działać na YouTube?
🔹Jak YouTube zwiększa sprzedaż?
▪️Znaczenie YouTube jako platformy sprzedażowej.
YouTube to dziś nie tylko platforma rozrywkowa, ale również kluczowe narzędzie sprzedażowe. Już dawno prześcignęła telewizję pod względem oglądalności, stając się główną “telewizją” świata.
Z perspektywy współpracy z licznymi działami marketingu zauważam, jak budżety reklamowe marek z całego świata przesuwają się na tworzenie treści wideo w ramach strategii digital marketingu. Posiadanie kanału na YouTube staje się równie ważne, co posiadanie strony internetowej, i dotyczy to nie tylko firm B2C, ale także coraz częściej B2B. Dane z Krajowego Rejestru Sądowego wskazują, że firmy z popularnymi kanałami na YouTube generują nawet dziesięciokrotnie większe przychody niż te, które nie korzystają z tej platformy. Wiadomo, że na ich sukces składa się wiele czynników, ale z własnych informacji wiem, że często to właśnie kanał na YouTube jest kluczowy. To on daje przewagę konkurencyjną, która później pozwala tym firmom rozwinąć skrzydła.
Co ważne – w ramach zmian algorytmu Google, video staje się kluczowym narzędziem SEO. Google coraz bardziej analizuje zachowania potencjalnych klientów, kierując się prostą zasadą: jeśli marka jest popularna na YouTube, uznaje ją za godną uwagi, co skutkuje lepszym pozycjonowaniem strony tej marki w wynikach wyszukiwania.
▪️ Statystyki dotyczące konsumpcji video i wpływu na decyzje zakupowe.
Statystyki nie kłamią:
aż 68% użytkowników YouTube deklaruje, że ogląda treści pomagające im podjąć decyzje zakupowe.
72% klientów woli obejrzeć video niż czytać na temat produktów i usług.
83% firm twierdzi, że film na ich stronie internetowej jest skuteczny.
86% marketingowców twierdzi, że video zwiększyło sprzedaż.
87% marketingowców jest zadowolonych z ROI, jakie daje video.
9x więcej informacji zapamiętuje ludzki mózg z video w porównaniu do tekstu.
ponad 90% użytkowników w grupie wiekowej 18-49 lat korzysta z YouTube co najmniej raz w miesiącu
94% marketingowców twierdzi, że video pomaga dotrzeć do klientów.
▪️ Dlaczego warto inwestować w treści video na YouTube? Bo ma świetne ROI.
Inwestowanie w treści video na YouTube to nie tylko kwestia trendów, ale przede wszystkim strategii długofalowej.
Według badań przeprowadzonych przez Wyzowl w 2023 roku, aż 87% marketerów twierdzi, że video marketing zapewnia dodatni zwrot z inwestycji (ROI). Ponadto, firmy aktywnie korzystające z YouTube generują przeciętnie o 49% większy wzrost przychodów niż te, które tego nie robią. Robiąc kanał na YouTube, zabezpieczasz swoją markę na przyszłość, ponieważ młodsze pokolenia tam kierują swoją uwagę, a video marketing staje się kluczowym narzędziem komunikacji z klientami.
🔹 Jak stworzyć strategię na kanał na YouTube?
Przed nagraniem i umieszczeniem pierwszego filmu warto przygotować strategię. Bardzo pomaga w tym odpowiedzenie na najważniejsze pytania: kogo chcemy przekonać i do czego? Czego ta osoba szuka na YouTube? W znalezieniu odpowiedzi na te pytania pomogą poniższe wskazówki:
▪️Zidentyfikuj potrzeby i problemy potencjalnych klientów.
Ludzie oglądają YouTube z trzech powodów: dla edukacji, inspiracji lub rozrywki. Zastanów się, do której z tych kategorii najlepiej pasuje Twoja marka, a następnie kieruj swoje treści w tym kierunku. Jakie problemy mają Twoi klienci? Czego szukają? Jakie cele chcą osiągnąć? Kluczowym elementem jest prowadzenie rozmów sprzedażowych, które pozwolą Ci zrozumieć ich potrzeby, a następnie systematyczne zapisywanie spostrzeżeń i wyciąganie wniosków, które wpłyną na jakość Twoich treści.
▪️Stwórz persony zakupowe.
To podstawowa technika marketingowa, która bardzo pomaga na początku. Wypisz cechy person zakupowych, takie jak :
demografia (wiek, płeć, wykształcenie, miejsce zamieszkania),
potrzeby i wyzwania (jakie problemy Twoja marka może rozwiązać),
zachowania zakupowe (czy klienci szukają informacji online, czy preferują zakupy
zainteresowania,
preferencje dotyczące mediów
nawyki korzystania z platform takich jak YouTube.
humor
Stworzenie takich person pozwala precyzyjnie dopasować treści do odbiorców, zwiększając ich skuteczność.
▪️Przeprowadź analizę grupy docelowej.
Aby skutecznie analizować grupę docelową, skorzystaj z narzędzi takich jak Google Analytics i YouTube Analytics. Zwróć uwagę na dane demograficzne, lokalizację, czas oglądania i zachowania widzów. egularne śledzenie statystyk pomoże Ci zrozumieć, jakie treści cieszą się największą popularnością i jakie działania marketingowe przynoszą najlepsze rezultaty.
▪️Zbadaj konkurencję, ale nie tylko w Polsce.
Przy analizie konkurencji skup się na globalnych przykładach, ponieważ polski rynek YouTube, choć dynamicznie się rozwija, pozostaje w tyle za trendami z USA. Znajdź największych graczy w swojej branży w Stanach Zjednoczonych i dokładnie przeanalizuj ich kanały. Warto pamiętać, że trendy z USA często docierają do Polski z pewnym opóźnieniem, co daje możliwość wcześniejszego dostosowania się i zyskania przewagi konkurencyjnej.
Szczególną uwagę zwróć na rodzaje treści, częstotliwość publikacji, poziom zaangażowania widzów oraz jakość wizualną materiałów. Dzięki temu możesz wyłowić najlepsze praktyki i wprowadzić je do swoich działań, jednocześnie wzbogacając je o lokalny kontekst, który będzie bardziej atrakcyjny dla polskiej widowni.
▪️Mierz metryki - CTR, retencja widzów, konwersje.
Metryki kluczowe do śledzenia na YouTube to CTR (Click-Through Rate), który wskazuje, ile osób kliknęło w Twoje miniatury w stosunku do liczby wyświetleń, retencja widzów, która pokazuje, jak długo widzowie oglądają Twoje filmy, oraz konwersje, czyli konkretne działania podjęte przez widzów po obejrzeniu filmu (np. kliknięcie linku, zakup produktu). Regularne monitorowanie tych danych pomoże Ci ocenić skuteczność treści i wprowadzać ulepszenia.
🔹 Jak zaplanować treści na Twój kanał YouTube? Content plan.
▪️Regularność i konsekwencja buduje lojalną widownię i raduje algorytm.
Regularne publikowanie treści nie tylko zwiększa zaangażowanie widzów, ale także jest promowane przez algorytmy YouTube, co znacząco wspiera SEO. Zarówno Google, jak i YouTube preferują aktywnych twórców, którzy systematycznie dostarczają wartościowe materiały. Dlatego kluczowe jest stworzenie harmonogramu publikacji i konsekwentne trzymanie się ustalonego planu, aby budować zaufanie widzów i rozwijać kanał.
Obecnie, sukces na YouTube buduje się latami. I to dosłownie. Nie kojarzę firmy, która by osiągnęła znaczący sukces poniżej roku. Większość znanych twórców ma w portfolio setki filmów robionych przez parę lat, co daje im dopiero potężny zwrot z inwestycji. Dlatego warto się nie zrażać i zbudować długofalową strategię. Jak to się mówi w branży kreatywnej: zwykle przed nagłym sukcesem jest wiele lat ciężkiej pracy.
My wiemy, że ten trend będzie tylko rósł. Dlatego dla klientów, którzy chcą osiągnąć sukces na YouTube, stworzyliśmy usługi na abonament, które możesz znaleźć tutaj: www.rekhouse.pl/abonament
Tip: Wejdź na konto marek, które cenisz i sprawdź, ile ma filmów i kiedy wrzucił pierwsze materiały. Można się zdziwić, jak dużo filmów wrzuciły niektóre profile. Dla przykładu:
▪️Jakie są najlepsze dni i godziny na publikację treści na YouTube?
Według badań najlepszymi dniami na publikację treści na YouTube są środa, czwartek i piątek. Optymalne godziny to 15:00–18:00, ponieważ wiele osób wraca wtedy z pracy lub szkoły i ma czas na oglądanie filmów. Ważne jest jednak testowanie różnych godzin publikacji, aby znaleźć te najlepiej dopasowane do Twojej grupy docelowej. Przykładem niestandardowej strategii jest kanał "Irytujący Historyk", który publikuje swoje filmy po północy, zwykle między 03:00 a 04:00. Ta nietypowa pora stała się wręcz memem wśród jego widzów, co dodatkowo zwiększa ich zaangażowanie i zasięgi kanału. Jak widać, niestandardowe podejście może przynieść zaskakujące efekty.
▪️Jak tworzyć na YouTube playlisty, które utrzymują użytkowników na kanale?
Playlisty są świetnym narzędziem do organizacji treści i zwiększenia czasu oglądania na kanale. Grupuj filmy tematycznie, co ułatwi widzom znajdowanie interesujących ich treści i zachęci do oglądania kolejnych filmów.
▪️Jak analizować wyniki swojego video na YouTube?
Analizowanie wyników to klucz do sukcesu. Korzystaj z YouTube Analytics, aby śledzić statystyki oglądalności, demografię widzów, retencję oraz interakcje. Sprawdzaj, które filmy działają najlepiej, i na tej podstawie optymalizuj swoją strategię publikacji.
Dostosowanie strategii na podstawie danych pozwala osiągać lepsze rezultaty. Jeśli widzisz, że niektóre filmy generują większe zaangażowanie, skup się na podobnych tematach lub formatach. Używaj testów A/B, aby sprawdzić, co najlepiej działa na Twoich widzów.
🔹 Jak nagrywać wideo, które staną się popularne i angażują widzów na Youtube?
▪️Używaj storytelling
Storytelling angażuje emocje widzów i buduje więź z marką. Opowiedz historię, która pokazuje rozwiązanie problemu, inspirowane doświadczeniami klientów lub wartościami Twojej firmy. Więcej o storytellingu mowie tutaj:
▪️Bądź autentyczny
Jak powiedział Andrew Keene: "Internet to kult amatorszczyzny". Zapomniał tylko dodać, że dzięki temu jest autentyczny, a to kluczowa rzecz na YouTube. Widzowie cenią szczerość i naturalność, więc nie bój się pokazać prawdziwego oblicza swojej marki, nawet jeśli nie wszystko jest perfekcyjne.
▪️Twórz CTA (call-to-action).
Tworzenie skutecznych CTA (call-to-action) to sztuka. Zachęcaj widzów do subskrypcji, komentowania lub odwiedzenia strony, używając prostych i konkretnych komunikatów.
▪️Dbaj o SEO.
SEO, czyli Search Engine Optimalization pomoże YouTube pokazywać Twoje filmy potencjalnym klientom. Jest o co grać, bo na wielu kanałach ponad 90% wyświetleń generują jednorazowi użytkownicy. Aby to się stało, warto zadbać o:
Wartościowy opis i odpowiednie tagi: Użyj właściwych słów kluczowych w nazwie pliku video, tytule, opisie oraz tagach. Dzięki temu Twoje treści będą wyżej w wynikach wyszukiwania, co zwiększy widoczność Twojego kanału.
Miniaturę i tytuł: Zadbaj o przyciągający wzrok projekt miniatury i angażujący tytuł, które zachęcą do kliknięcia.
Kategorie: Wybierz odpowiednią kategorię dla swoich filmów, aby dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej.
Napisy: Dodaj napisy, które poprawią dostępność i zwiększą zaangażowanie widzów.
Playlisty: Twórz playlisty z odpowiednimi słowami kluczowymi w tytule, co ułatwi widzom nawigację po Twoim kanale.
Rozdziały i znaczniki czasowe: Ułatw widzom przeglądanie filmów, dodając rozdziały, które podzielą treść na sekcje.
Pamiętaj, że odpowiednie zoptymalizowanie SEO zwiększa szanse na dotarcie do szerszej publiczności, co przekłada się na większe zyski oraz lojalność widzów.
▪️Eksperymentuj z różnymi formatami video.
Eksperymentowanie z różnymi formatami video pozwala znaleźć najbardziej efektywny sposób dotarcia do widzów. Testuj filmy edukacyjne, inspirujące, recenzje, poradniki lub vlogi, aby sprawdzić, co działa najlepiej.
🔹 Jak promować swoje video na YouTube poza platformą?
▪️ Wykorzystanie mediów społecznościowych do promocji.
Promowanie w mediach społecznościowych to świetny sposób na zwiększenie zasięgu. Udostępniaj swoje filmy na Facebooku, Instagramie czy LinkedIn, dostosowując treści do specyfiki każdej platformy.
▪️ Twórz mikro treści do innych kanałów (np. Reels, TikTok).
Tworzenie mikrotreści, takich jak krótkie klipy na TikTok czy Instagram Reels, pozwala wykorzystać potencjał krótkich formatów i przyciągnąć młodszą widownię.
▪️ Współpraca z influencerami i cross-promocja.
Współpraca z influencerami zwiększa wiarygodność Twojej marki i pozwala dotrzeć do ich społeczności. Wybieraj twórców, których wartości i styl pasują do Twojego przekazu. Potem możesz ich zaprosić na wywiad, albo wspólnie wyprodukować video.
🔹 Jak zacząć działać na YouTube?
Żeby coś robić, po prostu trzeba to robić. Wydaje się to banalne, ale to naprawdę wszystko. Zacznij od małych kroków, ale działaj regularnie i konsekwentnie, aby budować zaufanie i zaangażowanie widzów.
Jeżeli potrzebujesz wsparcia w tym zakresie, skontaktuj się z Rek House. Jesteśmy ekspertami w produkcji video. Do tego tworzymy treści, które nie tylko przyciągają uwagę, ale także przekładają się na realne wyniki biznese.
Z Rek House zyskasz:
Film, który chce się oglądać. Nasz zespół wyprodukował setki filmów - zarówno dla małych i średnich firm, jak i gigantów takich jak Adidas, Reebok czy Primark. Dzięki temu zawsze możesz liczyć na najwyższy poziom produkcji. Zobacz jakość naszych produkcji
Video, które pomaga sprzedawać. Łączymy umiejętności filmowe z dużym doświadczeniem w marketingu i sprzedaży. Dołożymy wszelkich starań, aby twoje filmy spełniły cele marketingowe i przełożyły się sprzedaż. Sprawdź nasza wiedzę
Łatwą i miłą współpracę. Proces współpracy z Rek House jest prosty dla każdego - nawet jeżeli robisz video pierwszy raz w życiu. Szybko budujemy budżety, jesteśmy odpowiedzialni i terminowi. Nasza ekipa to ludzie z wysoką kulturą osobistą i z doświadczeniem w pracy z najbardziej wymagającymi klientami. Poznaj zespół Rek House.
Artykuł napisał:
Kuba Gołębiowski | CEO w Rek House
Przedsiębiorca, strateg, pasjonat marketingu.
Doświadczony w budowaniu i zarządzaniu zespołami zajmującymi się budowaniem marki, marketingiem internetowym, eventami, produkcją filmową i stronami internetowymi.
Współpracował z takimi markami jak Adidas, Artis Wellness Club, Edunation, Enea, Kwiat Jabłoni, Korporacja KGL, Motel One, Perfect Gym, Reebok, Primark, Warsaw Security Forum. Oprócz pracy z dużymi markami uwielbia budować nowe od podstaw.
Pasjonat nauki, historii, żeglarstwa, muzyki i ekonomii behawioralnej.
Więcej informacji o Kubie znajdziesz klikając tutaj.
Comments